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  关于电销人员的激励,可能会由于行业不一样会有很大不同,做为电话营销团队的管理者,必须要做出具有创意性和战略性的员工激励计划。尤其对于电话外呼营销团队都可以有哪四种管理模式?


  种:提供多种竞升和学习的机会。


  初期整合团队的时候,可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长,希望他们能够带领出更多的电话经理,对于这些培训师或者是班组长,可以给更多地学习机会,做为奖励的一种。


  第二种:公司高层对整个电话营销团队的重视。


  在电话销售团队激情不足的时候,地市公司各层营上级要重视,要去现场进行鼓励,当我们有了电话营销团队,能够产生业绩的时候,能够有新的信息源传递给公司的时候,公司营销上级肯定会重视,要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当只有上下一致关注电话营销团队成长的时候,整个团队才会发展得更成熟、健康。


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  第三种:创建学习型组织


  将的电话销售人员组织起来,结合各地市实际业务情况,汇编电话营销操作手册和考核手册,充分调动他们学习积极性,同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中,还可以建学习一角,这也是激励员工的一种好方法,不仅学习到知识HIA激进自我。


  第四种:持续有效开展团队活动。


  几乎所有的激励都会谈及到团队活动,比如聚会等一些活动,来加强团队成员的合作和认识,让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长,所以一定要有活动规划,包括各个时间段的团队活动,这样才能充分保证团队的凝聚力。



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